中糧萬科·長陽半島地理位置圖
 

7月24日，中糧萬科·長陽半島開盤，均價13400元/平方米，不僅低于周邊在售項目，而且低于萬科原計劃的意向售價。相對較低的價格加上萬科的牌子，令854套房在兩天內被認購一空。業內人士認為，中糧萬科·長陽半島低價開盤，對于目前正處于微妙階段的樓市而言是一個重要的信號，很可能引發大范圍降價。

低價入市

中糧萬科·長陽半島位于房山長陽鎮，從去年9月開始，萬科聯手中糧分三次分別拿下起步區1號地、5號地和3號地南側地塊，總計投入61.13億元，總建筑面積達100萬平方米，成為萬科進入北京23年來開發的最大項目。

長陽半島入市之前，萬科相關負責人屢次表示將參考周邊項目售價低價入市。正式開盤前，記者獲悉的定價是塔樓13500元/平方米、板樓16500元/平方米，這個價格相對于周邊項目普遍15000-17000元/平方米的售價的確不高。但長陽半島正式開盤時再次調低了價格，整個項目均價13500元/平方米，板樓15000元/平方米左右，塔樓中部分靠近地鐵的房源售價甚至不足11000元/平方米。對于這一大大低于此前預定售價的價格，北京萬科營銷總監肖勁表示，低價入市就是希望加快銷售速度。

兩天售罄

據肖勁介紹，長陽半島目前主要面對的是首次置業的剛性需求，因此戶型都比較經濟實用。據了解，首期開盤的854套房源中，主力戶型是85平方米左右的兩居和90平方米左右的三居。

長陽半島的開盤非常“奢侈”地選擇了西三環的香格里拉酒店，對此，萬科相關負責人表示：“此舉實屬無奈，這次推出的房源太多，要讓購房者順利買到房子，就無法在售樓處開盤，所以才選擇了香格里拉。”房源多，購房人更多。開盤前，項目登記的意向購房人已接近7000組，經過電腦搖號，只有排名前1200組的購房者才有第一天選房的資格。記者在現場看到，這1200組客戶的選房從早上8點持續到晚上10點，不少客戶都是拖家帶口前來選房，甚至祖孫三代到場。對于售價，記者隨機采訪了幾位購房者，他們普遍認為價格雖然不低，但還可以接受。

據介紹，長陽半島開盤第一天銷售了750套，第二天上午，剩余的房源銷售一空。肖勁表示，該項目的銷售套數可能占到7月全市銷售套數的四分之一，并透露長陽半島還將分別在8月底和9月份推出300多套房源。

或引發降價潮

肖勁表示，低價入市是此次開盤迅速售罄的重要原因，“均價較低，又是經濟實用的小戶型，大大降低了購房門檻，所以兩天賣完也在預料之中。”肖勁同時認為，長陽半島低價入市，不僅對房山區域的樓市價格產生影響，而且會對全市房價產生影響。

中原地產華北區董事總經理李文杰認為，萬科低價入市將形成標桿作用，目前市場價格走勢不明朗，開發商也想降價，但不知道什么時候降，降多少合適，一旦降了，會不會有人買。“萬科的價格策略表明，只要定價合理，購買力并不缺乏。”他認為，將會陸續有企業跟進，三季度就會形成范圍較廣的降價現象。