溫州老板伍鎧睿談溫州民間借貸和他4年前的心路歷程

　　溫州的民間借貸火熱，并不是最近兩年的事，早在2007年就已有不少人在操作，當(dāng)時(shí)月息已達(dá)四五分。

　　看到民間借貸來(lái)錢(qián)快，我利用手頭幾百萬(wàn)元閑錢(qián)開(kāi)始向人放貸，后來(lái)又向親戚朋友調(diào)動(dòng)了一些資金。2007年的七八月份，一開(kāi)服裝公司的老板朋友，以公司要在江蘇建新廠(chǎng)房為由，向我高息借錢(qián)的時(shí)候，前后一兩個(gè)月里共借了3000來(lái)萬(wàn)元。

　　2007年10月26日晚上，我的一個(gè)朋友匆匆忙忙打電話(huà)告訴我：“借你錢(qián)的老板××可能逃了。”當(dāng)時(shí)，我腦袋一片空白。

　　后來(lái)，經(jīng)過(guò)多方打聽(tīng)，這老板當(dāng)時(shí)向我借錢(qián)就是有預(yù)謀的，因?yàn)椴粌H僅向我一個(gè)人借錢(qián)，還有其他老板及公司內(nèi)部員工，偽裝得非常好，均以公司要買(mǎi)新廠(chǎng)房或買(mǎi)地建廠(chǎng)房為由，出高息，一共借了幾個(gè)億。

　　現(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)老板之所以會(huì)出現(xiàn)資金鏈問(wèn)題，主要是底子不厚：過(guò)度投資。畢竟這個(gè)老板屬于白手起家的類(lèi)型，沒(méi)有什么資產(chǎn)可做銀行抵押，但是為了公司規(guī)模迅速擴(kuò)張，就通過(guò)民間借貸獲取資金。高利息的民間借貸，如果所投資的項(xiàng)目沒(méi)有及時(shí)回報(bào)，企業(yè)就容易出現(xiàn)資金鏈斷裂的問(wèn)題。

　　從最近幾年對(duì)溫州人的觀察，溫州企業(yè)家有一個(gè)特性，喜歡在市場(chǎng)里“博”一番。當(dāng)時(shí)，我從事民間借貸也是想“博”一把，快速賺錢(qián)。

　　事實(shí)上，以“博”一把的心態(tài)賺錢(qián)，就如賭博，會(huì)越賭越大，最終總會(huì)有失敗甚至難以再翻身的時(shí)候。

　　“持有賭博心態(tài)的溫州老板不占少數(shù)，所以今年會(huì)出現(xiàn)一些老板因企業(yè)資金鏈斷裂出走的問(wèn)題。”伍鎧睿的好友、浙一家餐飲管理有限公司總經(jīng)理陳仲凱指出。

　　陳仲凱認(rèn)為，溫州的企業(yè)家應(yīng)該逐步去除“博一把”的心態(tài)，少做投機(jī)項(xiàng)目，更多地回歸到實(shí)業(yè)中來(lái)。“投機(jī)即使成功，那也只顯示企業(yè)家一個(gè)方面的能力，而做實(shí)業(yè)成功，體現(xiàn)的是一個(gè)人的綜合實(shí)力，實(shí)業(yè)要求在管理、溝通諸多方面都要出色。”

　　在伍鎧睿被騙的那一年，浙一家尚不是溫州知名餐飲企業(yè)，而4年后的浙一家，門(mén)店不僅在溫州已有數(shù)家，而且已擴(kuò)張到寧波等城市。顯然，如果當(dāng)年陳仲凱也加入到民間借貸之列，可能也賺到了錢(qián)，但就沒(méi)有了而今的浙一家。“實(shí)業(yè)投資賺錢(qián)雖然少一些，但會(huì)讓自己心安一些。”陳仲凱表示。

　　-逃走？

　　幸虧自己沒(méi)干這種事

　　一夜間，伍鎧睿從天堂掉到了地獄。同時(shí)，許多選擇題也擺在了他的面前。

　　整整一周時(shí)間，我都不想見(jiàn)人，想自殺的念頭也時(shí)常在腦子里一閃而過(guò)。

　　當(dāng)時(shí)擺在我面前的只有兩條路可選擇：一條是離開(kāi)，開(kāi)著車(chē)不聲不響地逃掉，家人、朋友全都拋棄，或者以死抵債，一了百了；另一條是留下，面對(duì)事情，處理掉自己的所有資產(chǎn)，分給債主，然后再等機(jī)會(huì)重來(lái)。

　　紙包不住火。很快有一些朋友知道我有大額資金被卷入服裝企業(yè)老板失蹤一事，于是打電話(huà)給我，出了一些主意。當(dāng)時(shí)，不少朋友建議我一走了之。

　　不過(guò)，幾個(gè)非常要好的朋友都勸我不要走，要勇敢直面。

　　規(guī)勸伍鎧睿留下來(lái)面對(duì)事情的，一個(gè)是浙一家的陳仲凱，一個(gè)是政府官員W(應(yīng)采訪(fǎng)者要求化名)。

　　W跟伍鎧睿有20來(lái)年友情，也是伍鎧睿最早主動(dòng)向其傾訴被騙3000萬(wàn)元事情的朋友之一。“當(dāng)時(shí)，伍鎧睿跟我商量，走還是留，我意見(jiàn)非常明確，留下來(lái)。因?yàn)樗年P(guān)系都在溫州，要想翻身只有在溫州有可能，出逃了，不僅要舍棄家庭朋友，而且翻身的可能性也非常小。”W回憶。

　　在伍鎧睿被騙事情發(fā)生后，W每天都要與他見(jiàn)面一次或電話(huà)溝通一次，勸伍鎧睿面對(duì)事情，不要再想其他。“當(dāng)時(shí)，我每天要跟他溝通，也擔(dān)心他絕望地放棄生命。”

　　陳仲凱則抽空帶伍鎧睿去瑤溪景區(qū)放松心情，住宿在酒店里，發(fā)現(xiàn)伍鎧睿久久不能入睡，只好買(mǎi)了強(qiáng)力安定片給他吃下。

　　“我當(dāng)時(shí)主要給他增強(qiáng)信心，每個(gè)企業(yè)家都有遇到困難的時(shí)候，選擇逃避并不是一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家的素質(zhì)。”陳仲凱說(shuō)。

　　朋友的分析也很在理，十幾年前自己也是白手起家，從金銀花茶的代理上掘得了第一桶金，成為辛勤工作的百萬(wàn)富翁。所以，我最終決定，選擇了面對(duì)被騙的事實(shí)，處置資產(chǎn)還債再說(shuō)。

　　后來(lái)家里人都知道后，對(duì)我也不離不棄，給我接下來(lái)的每一步都增添了信心。

　　從另一個(gè)層面說(shuō)，如果當(dāng)時(shí)的我像最近的一些溫州老板那樣一走了之，對(duì)社會(huì)與其他家庭也是一種不負(fù)責(zé)任。我這樣說(shuō)，外人可能認(rèn)為我有些做作，但事實(shí)如此，至少那樣我會(huì)傷害到債主們的家庭。

　　-坦誠(chéng)溝通，

　　博得了債主的同情

　　做出留下來(lái)面對(duì)的決定后，我立刻與家人商量處置資產(chǎn)。花上百萬(wàn)元?jiǎng)傎I(mǎi)了幾個(gè)月的私家車(chē)大眾途銳，以65萬(wàn)元賣(mài)掉；位于鴻福家園263平方米的躍層房產(chǎn)也以每平方米1.3萬(wàn)元的價(jià)格匆忙出售；郊區(qū)我父母住的老屋也抵給了債主。當(dāng)時(shí)不避免老人們擔(dān)心，我跟債主商量，先讓老人們住著，將來(lái)我真的還不起債，再收走房子。

　　我處理掉所有資產(chǎn)后，加上銀行里的流動(dòng)資金，離3000萬(wàn)元債務(wù)還差1000多萬(wàn)元。

　　這種情況下，我先還清哪一個(gè)債主，其他的債主誰(shuí)都不會(huì)同意。當(dāng)時(shí)，我采取了按欠債比例清償，欠多的還多一些，欠少的還少一些。一開(kāi)始，一些債主依然不同意，甚至有債主拿刀上門(mén)威脅。但是，我心平氣和地跟他們坦誠(chéng)溝通：如果一開(kāi)始我不面對(duì)事情，一走了之，大家一分錢(qián)也拿不到。

　　可能，我有做銷(xiāo)售的氣質(zhì)，在與債主的溝通中比較有優(yōu)勢(shì)。我告訴債主，剩下欠著的錢(qián)，我會(huì)找機(jī)會(huì)賺錢(qián)還清的。我的坦誠(chéng)，讓債主們也有些感動(dòng)，拿到首批欠款后，不再經(jīng)常上門(mén)討債了。

　　我也講信用，手頭一有錢(qián)就按額度分別還給各債主，而且從來(lái)不躲避債主，讓他們知道，我賣(mài)了房子后，沒(méi)住處，就住在湯家橋的一家廉價(jià)旅館里，并且24小時(shí)手機(jī)開(kāi)機(jī)，隨時(shí)能找到我，使他們的心態(tài)安穩(wěn)下來(lái)。

　　W認(rèn)為，伍鎧睿之所以在三年多時(shí)間里能重振生意，主要是他當(dāng)初未選擇跑路，再者就是對(duì)債主坦誠(chéng)與講信用，使一些朋友在其重振事業(yè)中都還愿意出手相助。

　　-東山再起，

　　需要自信與控制好風(fēng)險(xiǎn)

　　在旅館里，我每天上網(wǎng)找項(xiàng)目，或者看書(shū)補(bǔ)充知識(shí)。有時(shí)候，我想著想著，也會(huì)愧疚感上來(lái)，一陣心酸，好幾次躺在床上捂著被子哭了。不過(guò)，最后想想，自己要重振，最需要的是信心，于是上洗手間洗洗，然后對(duì)著墻自我鼓勵(lì)地說(shuō)：我要感謝打擊過(guò)我的人，是他們讓我知道自己是打不敗的；我要感謝幫助過(guò)我的人，是他們讓我知道這個(gè)世界還是很溫暖的。后來(lái)，我干脆將這句話(huà)寫(xiě)成字，貼在墻上，讓自己每天都能看到。

　　在看書(shū)與上網(wǎng)學(xué)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己原來(lái)喜歡的期貨領(lǐng)域，可能存在著機(jī)會(huì)。于是，我向親朋好友籌集一些錢(qián)，自行投資，結(jié)果不像預(yù)期的好，虧了點(diǎn)錢(qián)，投資結(jié)束。

　　后來(lái)，一位知名教授在一次培訓(xùn)中提到了輕資產(chǎn)運(yùn)作這個(gè)概念，讓我意識(shí)到，輕資產(chǎn)運(yùn)作項(xiàng)目，只需很少的資金來(lái)運(yùn)作。過(guò)后，我從父母及親人處籌到了近50萬(wàn)元，在財(cái)富中心租了場(chǎng)地搭起了資產(chǎn)管理平臺(tái)，并邀請(qǐng)了職業(yè)操盤(pán)手開(kāi)展資產(chǎn)管理。

　　資產(chǎn)管理平臺(tái)運(yùn)營(yíng)三年以來(lái)，伍鎧睿的生意很有起色，不僅還清了債務(wù)，又于去年買(mǎi)回來(lái)了100多平方米的房子及一輛奔馳車(chē)，資產(chǎn)又回到千萬(wàn)級(jí)別。同時(shí)，他又涉足藝術(shù)品投資領(lǐng)域，計(jì)劃將金融與藝術(shù)品投資相結(jié)合。

　　按伍鎧睿自己的總結(jié)，三年以來(lái)的再次成功，主要是他對(duì)資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)控制更加看重，這幾年以來(lái)他的團(tuán)隊(duì)在證券領(lǐng)域的投資，風(fēng)險(xiǎn)控制在虧損10%左右，而盈利后也不會(huì)盲目追加。

　　在陳仲凱眼里，伍鎧睿是一個(gè)眼光獨(dú)到的人，總能把握住經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，在經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)中尋找到金礦。

　　“每一張人民幣因?yàn)槌钟姓叩膫€(gè)性不同賦予其不同的個(gè)性，這就決定了其投資屬性的多樣性。”在一本證券類(lèi)書(shū)籍中，伍鎧睿這樣總結(jié)自己的投資理念。

　　-記者鄭俊杰

　　[記者手記](méi)

　　信用與責(zé)任的擔(dān)當(dāng)

　　最近幾個(gè)月，面對(duì)企業(yè)周轉(zhuǎn)資金困頓，少數(shù)溫州老板以失蹤或“跑路”告示天下，欲以“逃”來(lái)規(guī)避自身造成的風(fēng)險(xiǎn)。

　　從幾個(gè)發(fā)生危機(jī)的溫州企業(yè)來(lái)看，這些老板無(wú)不涉及高息的民間借貸，也因此引發(fā)經(jīng)營(yíng)上的危機(jī)。這些事件背后的原因，雖然與國(guó)家宏觀調(diào)控，收縮銀根也有一定關(guān)系，但是更多的責(zé)任還在于溫州企業(yè)家自身。

　　據(jù)了解，這些出“事”的老板有太強(qiáng)的一把“博”心理，所以采取激進(jìn)的擴(kuò)張方式，拉長(zhǎng)戰(zhàn)線(xiàn)，最終無(wú)米下鍋，只能借助高利貸。

　　溫州民間借貸發(fā)達(dá)，曾幾何時(shí)大家都自詡溫州人是最講信用的，因?yàn)槊耖g借貸靠的就是信用。

　　然而，大家辛辛苦苦累積起來(lái)的信用堡壘，似乎在今年一夜之間傾塌了不少。

　　伍鎧睿及其朋友的幾句話(huà)最觸動(dòng)內(nèi)心，一句是：人逃了，信用也完全喪失了，誰(shuí)知道你的過(guò)往，都會(huì)對(duì)你防一把；另一句是：人逃掉，或者結(jié)束生命，這是對(duì)不起家庭與親人，也是對(duì)社會(huì)不負(fù)責(zé)任的。

　　從一些老板“跑路”事件來(lái)看，其結(jié)果不僅傷害自己公司成千上萬(wàn)員工，更是傷到整體溫州人的心。因?yàn)椋瑴刂萑硕嗄昀鄯e起來(lái)的信用，被這部分削去一大塊。

　　危機(jī)降臨，沒(méi)有選擇逃為上策，雖然像伍鎧睿那樣，暫時(shí)失去財(cái)產(chǎn)、幸福與光環(huán)，但是他的信用依然累積在人們的心中，因此他們需要幫助時(shí)，身邊的親朋友好友仍然會(huì)施手扶助，最終沒(méi)幾年又重新站了起來(lái)。

　　人的一生中，隨時(shí)都有可能遇到困難，選擇面對(duì)才是上策。

作者：魏樂(lè)隨