個人網站站長發展和未來之路(2)

2010-08-05 02:11?來源 《創業家》雜志

 　“變現”是一顆毒藥？

 　　2005年以后，個人站越來越不好做了。個人站雖然做了幾萬個，但最終能夠成為商業站的可能只有百分之五，可能只有百分之一的人會拿到風險投資，做強做大，其他的就只能淹沒掉了。——蔡文勝

　　王小波說，生活將不可避免地走向庸俗。互聯網又何嘗不是，站長們以興趣為原點的單純心態，很快就被商業化的大潮所變異。

　　2000 年11月，中移動發布“移動夢網創業計劃”，以開放的姿態迎接SP(Service Provider，增值服務提供商)，這既讓新浪、搜狐、網易等長期虧損的門戶網站一舉扭虧為盈，又直接催生了數千家大小不一的SP公司，其中還誕生了空中、華友世紀、掌上靈通、TOM在線等數家納斯達克上市公司，同時，也讓站長們也獲得了第一桶金。

　　移動夢網同時開放了信息通道和話費支付通道，對于SP來說，更有價值的當然是后者，開放支付通道有一個更為通俗的名稱，就是代收費。顯然，SP們需要的是海量的用戶，此時擁有流量的站長們很快成了SP的合作伙伴。合作方式很簡單，個人網站作為前端，將SP的代碼和指令嵌入網頁，當用戶瀏覽其網站內容時，被 SP的短信、彩信、彩鈴、圖片、交友等服務吸引并注冊，完成代收費的行為后，雙方對此進行分成，分成比例從20%到最高60%不等。

　　從 2001年開始，TOM在線等大SP建立起了自己的短信聯盟，這些聯盟的網站數量從幾百到上萬，其中最好的個人網站可能月收入達到10萬以上。杜雪騫說，當時月入數萬的個人站長有很多，他2004年的個人收入就已經有數十萬了。很多人也因此認為，2003到2006年，是個人網站的黃金時代。姚勁波說： “如果要評選一個對個人站長貢獻最大的獎，那非中移動莫屬。”

　　但是，中移動將計費和采購的權力都交給SP，捆綁和誘騙成為了SP的常規手段，很多服務不經用戶確認就被直接扣費，涸澤而漁，產生了極大的負面效應，隨著中移動2006年開始的整頓，整個SP行業迅速衰落，對于以SP分成為主收入的站長來說，好時光也隨之結束了，一大批站長從此消失。

　　除了短信聯盟，站長們的另一個主要的收入來源是百度聯盟、淘寶聯盟等廣告聯盟，但本質上，這與短信聯盟并無太大的差別，都是在販賣流量。百度、淘寶等平臺型的網站在初期都需要積累用戶，百度需要抵抗Google，淘寶需要抵抗易趣，他們愿意掏出真金白銀去購買站長們手中的流量，但是當他們擊敗主要的競爭對手、本身就擁有了巨大的流量之后，站長們又重新淪為一個弱勢群體，并沒有太大的話語權，一個典型例子是，2009年，當Google宣布退出中國之后，百度聯盟給站長的廣告分成比例立即就被下調。

　　但站長們又離不開這樣的聯盟，因為他們單一網站的流量畢竟有限，沒有規模優勢，無法獲得廣告主，只能通過這樣的聯盟聚攏起來，才有廣告價值，這就是為什么站長們對百度總是又愛又恨。DCCI與康盛創想的調查數據戲劇性地說明了這種矛盾心理：未來一年，34.9%的個人站長打算加入百度聯盟，同時34.6%的站長認為百度是對中小網站未來發展構成威脅的互聯網公敵。

　　先天的缺陷

　　很多人做的東西既不獨特，又沒有競爭門檻，打擦邊球、起哄、違規，就像城市里的違章建筑。違章建筑也有權利生存，但是整體上來說它是不合規律的，沒聽說一個違章建筑后來變成一個摩天大樓的。——謝文

　　站長們的命運實際上在2005年后就已決定。

　　自那時起，世界已經完全不同，騰訊、百度已經上市，巨頭開始在市場上攻城略地，更多有商業模式有資本支持的商業網站開始崛起。與此同時，隨著互聯網的日趨主流化，政府對于互聯網的監管也逐步加強，行業的門檻在不斷提高。

　　單打獨斗的站長們雖然有著諸多的優點，但越往大走，這個群體暴露的缺陷就越大于其優點：

　　1. 視野狹窄，目光短淺

　　“中國站長都是草根，很多都是高中沒畢業，在一個小地方，做了一個網站，但有很多用戶，李興平是代表。”姚勁波說。確實，如果非要評選一位中國站長的標本式人物，李興平比“站長之王”蔡文勝以及“社區盟主”戴志康更為適合。

　　李興平幾乎是憑著直覺做了一個hao123，但長久來看，網址導航站并沒有持續的價值，這是一個典型例子，站長們可以做出符合草根用戶的需求，簡單而直接，但這個應用通常沒有太大的成長空間。李興平在賣掉hao123時就曾坦言，他“看不到hao123的未來”，杜雪騫說，“站長對行業的觀察是站在一個很小角度”，或者更尖銳地說，站長們的視野普遍比較狹窄。

　　早期的個人網站無外乎小說、音樂、圖片、下載等幾個簡單的應用，沒有人考慮過版權問題，只是將這些幾乎不需要成本的內容簡單堆砌，并以此獲得用戶，流量來得容易，販賣流量來錢也容易，大多數站長們不會考慮將來的發展之路，這就注定了多數站長并無進化的動能。

　　2. 習慣于單打獨斗，沒有團隊

　　很多站長都沒有被管理過，也不會管理別人，只能管理自己，不習慣團隊作戰，更多的是單打獨斗。在互聯網發展的野蠻時期，商業網站還不強大，個人站長們可以憑借一時之勇而獲得很多的用戶，但大多無法長久，當商業網站開始發展，競爭加劇，站長們就像散兵游勇遇上了正規軍，沒有什么抵抗力。

　　3. 技術含量低，模式無創新

　　多數站長擁有基本的技術，但往往只限于制作網頁和管理服務器，且缺乏資源和資金去尋找更好的技術人員，這就使得很多站長只能使用通用程序架設網站，無法根據自己的需求去開發。

　　而且，站長在商業上往往缺乏敏感，什么流行、什么熱就做什么，在hao123流行之后，出現無數網址導航站，并且不斷細分，但其價值極小。簡單來說，站長們有很好的模仿能力，但沒有在學習中創新的能力，事實上，這也是整個中國互聯網的普遍問題。

　　4. 操作不規范，心態浮躁

　　在流量為王的時代，作弊幾乎是所有站長的必修課，站長們都對流量有著天生的敏感，比如在3721剛出現時，他們會購買熱門的通用網址關鍵字引導到自己的網站，而網站其實和關鍵字沒有絲毫關系。專業的作弊程序也并不鮮見，通過虛假點擊騙取廣告費只是尋常事，顯然，這是一種殺雞取卵式的方式。

　　中國最老的老站長高春輝認為參加第一屆站長大會的站長99%以上是賺錢的，但如果不作弊，那么參會的站長可能會少 50%到70%。其間的一個小細節是，一位新站長問老站長，怎么才能更好的作弊？在沒有得到滿意的回答后，這位新站長幾乎是扭頭就走，招呼都懶得打一個，老站長感嘆道：“在這里，我看到的更多是浮躁，都是夢想要一步登天。”

　　謝文尖銳地說，個人站長對中國互聯網的作用有兩個方面：“正的一面是聚沙成塔，把零散的流量變成一種可見的商業操作基礎，普及互聯網的基礎運營知識；但另外一方面，在很大程度上，這也是灰色產業鏈，流氓流量、擦邊球等不規范的商業操作盛行，走火入魔。這正負兩者和為零。”

　　名片換了又如何

　　九幾年做的時候，大家都是一摸黑，做什么都是第一，那時候更多的是勇氣、敏銳起作用，現在好做的差不多被人占了，更多需要的是智慧，需要深度、綜合的技術創新。——謝文

　　作為中國最大的社區平臺軟件提供商的負責人，戴志康可謂是一個超級站長，他每天都在與大大小小的站長打交道。他發現前幾年很多站長在開會時都拿著一張紙，紙上寫著名字、電話，但是現在和大家換名片的時候，發現每個人都已經是公司的CEO了。這是一個有趣的現象，事實上，除了在站長這個圈子里，所有的站長幾乎都不再稱自己為站長了。

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編輯： 溫州視線